lululemon中國營收同比增67%，國營繼續拓展跑步產品和男性市場

全年營收96億美元，收同要繼續保持高速增長，比增lululemon需要在一個新的繼續細分市場取得突破。

石一瑛 ·

Further超級馬拉松完賽。拓展

界面新聞 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

3月22日，跑步加拿大運動品牌lululemon發布了2023年度全年年報，產品場全年營收96億美元（約合人民幣692.63億元），和男同比增長19%。性市

在中國大陸市場，國營2023年整個財年，收同lululemon在中國大陸市場凈營收同比增長高達67%，比增其它區域市場方面，繼續lululemon的拓展財報中區分了美洲市場、中國大陸和其他地區三個市場，跑步美洲地區漲幅12%，而包括歐洲在內的其他地區漲幅54%。

第四季度，中國大陸市場凈營收同比增長更是達到了78%，大幅領先全球其他市場。截至2023財年底，lululemon在中國大陸的門店數量達到127家。

lululemon首席執行官Calvin McDonald在財報電話會議中，把在中國大陸市場的高增長歸因于本土化的品牌策略以及持續穩健的門店拓展。

實際上，在中國市場，年營收體量145億元的特步和275億元的李寧，增速在7-10%之間。而耐克在同日公布第三財季的財報，大中華區連續六個季度增長，其中最近三個季度漲幅在5-7%之間。

想要繼續保持高速增長，lululemon給出的答卷，是男性市場和跑步市場。

2024年3月，加拿大品牌在美國加州的科切拉山谷中，舉辦了一場六天六夜的超級馬拉松“Further計劃”。來自世界各地的10位女性馬拉松運動員、愛好者，參加了這場“極限挑戰”。包括來自北京的女性跑者賈曉萌和來自中國香港的年輕創業家郭苡彤。

這場在2023年5月確定的超級馬拉松計劃，“備戰期將近一年”。lululemon首席品牌官Nikki Neuburger告訴界面新聞，他們為10位運動員提供了裝備和服務。

以483.67公里成績超預期完賽的賈曉萌稱自己在過去十年，從一個業余跑者到完成146個馬拉松。

不久之后的3月19日，lululemon在中國市場上市了賈曉萌參賽所穿的beyondfeel跑鞋，以及采用無縫面料設計剪裁的全套春日暢跑裝備。

在lululemon起家的瑜伽市場，耐克、安踏等運動品牌，以打造產品線、收購品牌等方式，圍追lululemon。

2023年10月，安踏收購了有lululemon“平替”之稱的MAIA ACTIVE，2024年2月中下旬，耐克上新了主打柔軟舒適的Zenvy產品線，2月底斯凱奇推出瑜伽產品線。

lululemon品牌穩住了瑜伽和生活方式市場的基本盤，但要以全球年營收700億元的體量保持兩成以上的高速增長，lululemon需要在一個新的細分市場取得突破。

某種程度上，跑步是近十年中國運動消費市場競爭最激烈的細分市場。國際品牌耐克、PUMA等，都在跑步市場加了重碼，boost之后沒有革命性新技術的阿迪達斯，都面臨被這個細分市場踢出局的風險。而國產運動品牌方面，特步和收購的索康尼都以跑鞋產品見長，安踏主品牌、361°也都在跑步細分投入很大。

據悅跑數據研究院發布的《2023中國式躍遷》報告顯示，國內的每一場馬拉松賽事，都是這些運動品牌最高精尖跑鞋的戰場，奪冠率、前8/10率、穿著率等數據被多方比較。

但競爭激烈的跑鞋市場，機會并不少。3月20日，國產運動品牌李寧發布年報，其中最大亮點就是跑步品類高達40%的流水增長。

因此，lululemon圈定跑步市場作為保持增速的兩大重點之一，并非毫無依據。

通過像Further這樣的極致挑戰，是最高效的測試場，能夠在極限環境中測試創新技術和產品。

lululemon研發與產品創新副總裁Chantelle Murnaghan透露，基于本次超級馬拉松的運動特性和10位運動員的生理屬性，lululemon對各類裝備進行了36項創新研發。

beyongfeel跑鞋在2024年初還首次推出了男士鞋款。

在大中華區市場，lululemon通過和中國首位F1車手周冠宇合作，拓展男性市場。據界面新聞獨家獲悉，借勢時隔五年回歸的F1中國大獎賽，lululemon和周冠宇將有更深入合作。

對于全新財年，lululemon預計凈營收將在107-108億美元之間，增長約11-12%。